들어가며
요즘 제가 일을 보는 눈을 크게 한 번 바꿨어요. 거창한 경영 비법은 아니고, 오히려 부끄러운 깨달음에 가까워요. 한동안 저는 '매출'이라는 숫자 하나만 봤거든요. 그게 크면 잘하는 거라고 믿었어요.
그런데 어느 순간 이상했어요. 매출은 분명 커졌는데, 손에 남는 게 그만큼 안 늘더라고요. 일은 몇 배로 바빠졌는데 말이죠.
오늘은 그 숫자를 어떻게 다시 보기로 했는지 솔직하게 적어볼게요.
매출은 허영 지표일 수 있어요
매출이 크면 기분은 좋아요. 남한테 말하기도 좋고요. 그런데 매출은 들어온 돈이지, 남은 돈이 아니에요. 매출을 키우려고 손이 많이 가는 일을 자꾸 늘리면, 바쁨은 늘고 남는 건 줄어드는 이상한 일이 생기더라고요.
저는 그걸 '성장의 함정'이라고 불러요. 커지는 것처럼 보이는데 속은 점점 얇아지는.
그래서 계기판을 바꿨어요
매출 대신 두 가지를 봐요.
첫째, 남는 비율이에요. 들어온 것 중 진짜 남는 게 얼마인지요. 매출이 줄어도 이게 오르면 건강해지는 거예요. 반대로 매출이 늘어도 이게 떨어지면 함정에 빠지는 거고요.
둘째, 버틸 수 있는 기간이에요. 지금 가진 걸로 몇 달이나 버티나. 한 달 반짝 흑자보다, 꾸준히 버티는 구조가 훨씬 든든하더라고요. 한 건에만 기댄 매출은 그 건이 빠지면 바로 절벽이거든요.
새 일이 들어오면 한 줄로 걸러요
새 제안이나 새 채널이 생기면, '매출 되겠다'가 아니라 이렇게 물어요. "이거 남는 데 보태나, 손만 늘리나?"
손만 늘리는 일이면 정중히 미뤄요. 매출은 부차고, 남는 비율이 메인이라고 생각을 바꾸니까 거절도 한결 편해지더라고요.
숫자 하나를 바꿨을 뿐인데
보는 숫자 하나를 바꿨을 뿐인데, 일의 방향이 정리됐어요. 무엇을 더 할지보다, 무엇을 안 할지가 먼저 보이더라고요. 바쁨에 끌려다니던 하루가 조금씩 제 손에 들어왔어요.
이런 분에게 도움이 됩니다
- 매출은 늘었는데 손에 남는 게 안 늘어 답답한 분
- 일은 몇 배로 바빠졌는데 정작 통장은 그대로인 분
- 작은 팀을 이끌며 새 제안을 받을 때마다 흔들리는 분
혹시 요즘 바쁜데 안 남는 느낌이라면, 더 많이 벌 방법을 찾기 전에 보는 숫자부터 바꿔보셔요. 매출 말고 '남는 비율'이요. 저한텐 그게 일의 방향을 정리해준 시작이었어요.
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